Pro und Contra Multi-Unit-Franchising

Im Franchising zeichnet sich gegenwärtig ein überaus interessanter Trend ab: das Multi-Unit-Franchising. Bei diesem Konzept wird den Franchise-Nehmern die Möglichkeit geboten gleich mehrere Standorte zu leiten – sei es von ein und demselben oder auch von unterschiedlichen Franchise-Unternehmen. Das populärste Beispiel hierfür wäre McDonald`s, wo jeder Franchise-Partner durchschnittlich mehr als vier Restaurants pro Kopf betreibt. Doch das Multi-Unit-Franchising bietet neben diversen Vorteilen auch einige Nachteile.

Vorteile

Beim Multi-Unit-Franchising entstehen einige  Vorteile. So haben beide Geschäftspartner die Chance auf größere finanzielle Gewinne, wobei dem Franchise-Nehmer von Anfang mehr Verantwortung und Autorität sowie ein breiteres Aufgabenfeld übertragen wird. Für Franchise-Geber dagegen erhöht sich die Chance der schnelleren Expansion. Darüber hinaus entfällt für die Systemzentrale ein großer Teil der Partnerbetreuung, wenn bei ansteigender Zahl der Betriebe die Zahl der Franchise-Nehmer nur leicht zunimmt.

Nachteile

Doch je größer ein Multi-Unit-Vorhaben ist, desto größer ist auch die Gefahr, dass es zu Fehlern kommt. So kann es durchaus passieren, dass der Franchise-Nehmer mit seinem Gebiet überfordert ist. Die Gründe dafür liegen oft bei fehlendem Know-how oder mangelnder Hingabe. Ein derartiges Scheitern kann relativ schnell zur Image-Schädigung des jeweiligen Franchise-Systems führen. Darüber hinaus könnte bei den Franchise-Nehmer sehr schnell Unzufriedenheit entstehen, wenn diese – wie oben angedeutet – trotz ihres Mehraufwandes nicht zusätzlich unterstützt werden.

In vielen Fällen kommt ein Multi-Unit-Vorhaben erst zu Stande, nachdem sich ein bereits bestehender aktiver Franchise-Nehmer mit seinem Standort erfolgreich am Markt etabliert hat. Beim Multi-Unit-Franchising werden Franchise-Nehmer zudem mit einer komplett anderen Management-Vorgehensweise konfrontiert. Der Aufgabenbereich des Unternehmers liegt dann weniger im Tagesgeschäft der einzelnen Zweigstellen, sondern vielmehr in der Koordination aller Standorte. Dementsprechend kommt das Multi-Uni-Franchising also nur für einen geringen Prozentsatz in Frage. Große Chancen auf eine erfolgreiche Manager-Karriere bietet es in erster Linie nur denjenigen Unternehmerpersönlichkeiten, denen ein besonders hohes Potential zugesprochen wird.

Bild: 187619 – Werner / pixelio.de