Der First Franchise Friday am letzten Freitag (5.8.11) wurde von Herrn Wolf-Dieter Martius, von der SYNCON Consulting GmbH, geführt. Thematisch drehte sich diesmal alles um die Basics des Franchising. Auf gut Deutsch: „Die Grundlagen des Franchising“ waren neben den immer zugelassenen allgemeinen Fragen zum Franchising Hauptthema. Herr Martius startete den Chat mit der These “Der einzige Maßstab für erfolgreiches und seriöses Franchising ist der langfristige wirtschaftliche Erfolg der FranchisepartnerInnen!“ und stellte sie zur Diskussion. Darauf folgte wenig Resonanz, meiner Ansicht nach wohl aus dem Grund, [...]

Einmal angenommen ich möchte mich selbständig machen. Weil mir die perfekte Geschäftsidee fehlt, ich risikobewusst bin und mir auf meinem Weg in die eigene Existenz gute Unterstützung wünsche, bin ich auf das Thema Franchising aufmerksam geworden. Unter anderem im FranchisePORTAL habe ich mich zunächst allgemein und dann immer spezieller über verschiedene Aspekte des Unternehmertums im Franchising informiert und mir natürlich viele interessante Franchisesysteme intensiv in der virtuellen Messe des FranchisePORTAL angeschaut. Die Systeme, die mich besonders interessieren, habe ich nun angefragt und bin bereits zum [...]

In der vergangenen Woche fand das Franchise-Forum des Deutschen Franchise-Verbands (DFV) in Berlin statt. In diesem Rahmen wurde auch eine festliche Gala veranstaltet auf der unter anderem die Franchise-Gründer des Jahres und der Franchise-Geber des Jahres gekürt wurden. Der Franchise-Geber des Jahres 2010 wurde das etablierte Franchise-System BackWerk. Das System ist mit SB-Bäckereien seit Jahren erfolgreich. Gelobt wurden die konsequente und professionelle Umsetzung des Geschäftskonzepts sowie die Betreuung durch die Franchise-Zentrale. Das gelebte partnerschaftliche Miteinander war ein weiterer Faktor, der zu der Ehrung führte. Die [...]

Der neunte Schritt: Die Franchise-Betriebseröffnung Es ist endlich soweit: Nachdem der Franchise-Vertrag unterschrieben und damit die Franchise-Partnerschaft besiegelt wurde, kann der Franchise-Nehmer in seine berufliche Selbstständigkeit starten. Theoretisch, denn jetzt kommt es auf das Geschäftskonzept an: Ist man Partner eines Systems geworden, bei dem Sie im Home Office und im direkten Vertrieb arbeiten? Dann erhalten Sie die nötigen Schulungen und die entsprechende Hardware (Visitenkarten, Briefpapier, Produkte) und können loslegen. Idealerweise unterstützt sie der Franchisegeber mit Marketingstrategien oder übernimmt die erste Akquise, um den Einstieg zu [...]

Der siebte Schritt: Die Einsicht ins Franchise-Handbuch Nachdem sich Franchise-Interessent und Franchise-Geber näher kennengelernt haben und der spätere Vertragsabschluss schon recht wahrscheinlich ist, bekommt der Franchise-Interessent die Möglichkeit das Franchise-Handbuch zu studieren. Dass dieser Schritt erst relativ spät vorgenommen wird, liegt im Know-how-Schutz begründet. Zum besseren Verständnis versetzt man sich am besten in die Lage des Franchise-Gebers: Er ist verpflichtet dem Franchise-Interessenten noch vor Vertragsabschluss bestimmte Zahlen und Fakten zu seinem System vorzulegen. Nachvollziehbarerweise will der Franchise-Geber nicht sein gesamtes Know-how und seine Zahlen jedem [...]

Der sechste Schritt: Das persönliche Kennenlernen Bevor es zu einem persönlichen Treffen von Franchise-Interessent und Franchise-Geber kommt, sind meist schon einige Fakten im Vorfeld geklärt worden. Durch E-Mail-Kontakt und eventuell auch Telefongespräche wurden grundsätzliche Voraussetzungen geklärt. Häufig wird vom Franchise-Interessenten zum Beispiel eine kaufmännische Ausbildung erwartet oder ein gewisser Betrag an Eigenkapital. Andersherum kann der Franchise-Interessent durch die ersten Kontakte genauer prüfen, ob das Franchise-System tatsächlich seinen Vorstellungen entspricht. Wird ein Termin für ein persönliches Treffen vereinbart, so findet dieser meist in der System-Zentrale des [...]

Ein Interview mit Stefan Neumann, Vorstandsvorsitzender des Deutschen Franchising Service e.G. und Beratungsgesellschaft CUP-Neumann, zuständig für Organisations- und Prozessoptimierungen. Der Bedarf an guten Franchise-Interessenten nimmt ständig weiter zu, so dass sich immer mehr Franchise-Unternehmen gezwungen fühlen, mit kostenintensiven Werbe- und Marketingaktivitäten die Anzahl ihrer Franchise-Kandidaten zu erhöhen. Ziel ist dabei stets, die Zahl der abgeschlossenen Franchise-Verträge zu verbessern. In der Industrie geht man zur Verbesserung der Performance schon seit Jahrzehnten andere Wege: Man konzentriert sich vermehrt auf die eigene Ablauforganisation und optimiert dabei die erzielten [...]

Für Franchisesysteme ist die Franchisenehmer-Gewinnung nach dem Systemaufbau die größte Hürde, die es auf dem Weg zum erfolgreichen Franchise-System zu nehmen gilt. Wie findet man geeignete Franchisenehmer und wie spricht man sie am geschicktesten an? Oder andersherum: Wie können mich interessierte Gründer am besten finden? Ein klassischer Weg, sich kennenzulernen, war bislang der Auftritt auf regionalen wie überregionalen Gründermessen. Laut einer Pressemeldung des Deutschen Franchise-Verband e.V. (DFV) wird sich der Verband künftig nur noch bei wenigen Gründungsmessen präsentieren, darunter die NewCome vom 1. bis zum [...]

Vor wenigen Tagen ist in dem Blog von den Marketing-Netzwerkern der Artikel „Wo Licht ist, ist auch Schatten, so leider auch im Franchising!“ veröffentlicht worden, in dem unter anderem mit folgendem Zitat vor Franchising gewarnt wird: Grundsätzlich sollte man bei solchen Geschäftsmodellen sehr vorsichtig sein. Es kann sehr gut sein, dass man einem gierigen Franchisegeber sein sauer verdientes Geld in den Rachen werfen muss und der Gegenwert gleich null ist. Dabei verweist die Autorin auf den Artikel „Achtung Schwarze Schafe: Franchisenehmer aufgepasst!“. Man spricht hier [...]

Neuerdings können im FranchisePORTAL kostenfreie E-Books heruntergeladen werden. Hierfür wurde für Gründer und Franchise-Interessenten ein eigener neuer Bereich eingerichtet. Franchisegeber finden das erste E-Book für Franchisesysteme im “Franchisegeber-Bereich” des FranchisePORTAL. Mit Hilfe der kurzen elektronischen Bücher im PDF-Format sollen sich Gründer und auch Franchisegeber zu speziellen Themen detailliert informieren können und je nach Thema Hilfestellung bei der individuellen Umsetzung von Aufgaben oder Projekten erhalten. E-Books für Gründer Das FranchisePORTAL beginnt mit zwei E-Books für Gründer und Franchise-Interessierte: „7 Fragen (& Antworten) für Ihren Weg in [...]